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新形勢(shì)下，如何搶奪跨境電商的“黃金賽道”？

發(fā)布時(shí)間：

2023-03-01

過(guò)去一年，對(duì)來(lái)自江西的家具生產(chǎn)商王怡而言，是艱辛又焦慮的一年。她的公司主要生產(chǎn)實(shí)木家具，往年訂單較多，無(wú)須在銷售渠道上花太多心思?！耙酝S只需向外銷平臺(tái)供貨即可?！蓖踱f(shuō)，“現(xiàn)在市場(chǎng)變了，大家都在主動(dòng)對(duì)接海外市場(chǎng)。我們也要轉(zhuǎn)變思維，主動(dòng)走出去，或?qū)ふ腋嗤怃N渠道?！?

過(guò)去一年，對(duì)來(lái)自江西的家具生產(chǎn)商王怡而言，是艱辛又焦慮的一年。

她的公司主要生產(chǎn)實(shí)木家具，往年訂單較多，無(wú)須在銷售渠道上花太多心思。“以往工廠只需向外銷平臺(tái)供貨即可。”王怡說(shuō)，“現(xiàn)在市場(chǎng)變了，大家都在主動(dòng)對(duì)接海外市場(chǎng)。我們也要轉(zhuǎn)變思維，主動(dòng)走出去，或?qū)ふ腋嗤怃N渠道。”

王怡公司的情況，正是當(dāng)下眾多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的一個(gè)縮影。日前，2023中國(guó)跨境電商交易會(huì)在福州舉辦，吸引了國(guó)內(nèi)外眾多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)前來(lái)尋找新的交易機(jī)會(huì)。

“2023年，企業(yè)都在積極尋求業(yè)務(wù)拓展。”福建薈源文化發(fā)展集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)陳丹鋒表示，傳統(tǒng)外貿(mào)由出口商、進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商等環(huán)節(jié)組成，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，其交易鏈條長(zhǎng)且不穩(wěn)定的弊端日益凸顯?？缇畴娚谭炊鴳{借社交獲客、直播營(yíng)銷、線上交易、本土服務(wù)、中間環(huán)節(jié)縮短等優(yōu)勢(shì)崛起。

跨境電商似乎已成為大多數(shù)企業(yè)的“兵家必爭(zhēng)之地”。對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授王健分析，隨著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化步伐加快，全球跨境電商滲透率不斷提高，越來(lái)越多的企業(yè)注意到線上市場(chǎng)的“含金量”。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，中國(guó)跨境電商正迎來(lái)新的發(fā)展階段。跨境電商這座“金礦”，對(duì)品牌和商家的“勘探能力”和“淘金能力”提出了更高的要求。最近

爭(zhēng)商機(jī)——

傳統(tǒng)企業(yè)加速入局？

在本屆跨交會(huì)上，一場(chǎng)關(guān)于跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)發(fā)展的交流會(huì)頗引人注意。

跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)在跨境交易、支付、物流、通關(guān)、退稅、結(jié)匯等方面的先行先試，破解了跨境電商發(fā)展中的一系列難題，為行業(yè)健康發(fā)展提供了可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗(yàn)。

“近年來(lái)，琿春跨境電商實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，已成為對(duì)外開(kāi)放新引擎。”來(lái)自吉林省的琿春跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)代表孫居峰，為參會(huì)的客商們推薦了該綜試區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

交流會(huì)后，不少客商主動(dòng)跟孫居峰要了微信，現(xiàn)場(chǎng)咨詢起了在琿春的投資機(jī)會(huì)。

“我們這次組織了31家企業(yè)過(guò)來(lái)參展，多數(shù)為傳統(tǒng)企業(yè)，主要也是為了通過(guò)跨交會(huì)平臺(tái)，幫助我們的企業(yè)找到合作伙伴。”吉林省商務(wù)廳對(duì)外貿(mào)易管理處處長(zhǎng)劉曉迪對(duì)本次交流會(huì)頗為重視。她說(shuō)，希望借此融入跨境電商的供應(yīng)鏈，從而加快吉林特色產(chǎn)品“出海”。

為促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展，國(guó)務(wù)院專門設(shè)立跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)。截至目前，全國(guó)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)已達(dá)到165個(gè)，覆蓋31個(gè)省份，呈現(xiàn)由東部、南部沿海地區(qū)向內(nèi)陸省份擴(kuò)展，從中心城市、省會(huì)城市向二三線城市延伸的特點(diǎn)。

不少外貿(mào)企業(yè)抓住跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)的政策紅利，借此轉(zhuǎn)變以往的經(jīng)營(yíng)模式。來(lái)自潮州跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)的廣東國(guó)色婚紗禮服有限公司，深耕海外市場(chǎng)十多年，每年出口量約十多萬(wàn)件，當(dāng)前正在謀劃新開(kāi)跨境電商業(yè)務(wù)。

“借力跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，公司有望在信息、物流、資金等方面獲得支持，從而為出口業(yè)務(wù)增添發(fā)展動(dòng)力。”廣東國(guó)色婚紗禮服有限公司董事長(zhǎng)詹健鵬說(shuō)，此外，在宣傳曝光、稅收優(yōu)惠方面也能獲得助益。

近年來(lái)，我國(guó)跨境電商保持較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，不少業(yè)內(nèi)人士直言，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛力與空間依然很大。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口2.11萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)9.8%。其中，出口1.55萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.7%。

專注海外數(shù)字化營(yíng)銷的福建米多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理鄧海表示，傳統(tǒng)外貿(mào)在轉(zhuǎn)型，跨境電商在升級(jí)，數(shù)字化不僅僅是當(dāng)下企業(yè)要順應(yīng)的趨勢(shì)，更是接下來(lái)發(fā)展的必備“武器”。

“我們已經(jīng)是連續(xù)三年參加跨交會(huì)，通過(guò)跟參展的商家溝通交流和開(kāi)展合作，逐步完善公司的跨境電商業(yè)務(wù)。”閩榕茶業(yè)副總經(jīng)理嚴(yán)錦華說(shuō)，公司主營(yíng)茉莉花茶，被客戶稱為“春天的味道”，但如何讓更多海外客戶了解中國(guó)茶葉，一直是公司思考的重要課題，而跨境電商無(wú)疑是一個(gè)很好的渠道。

值得一提的是，在跨境電商快速發(fā)展的同時(shí)，很多傳統(tǒng)外貿(mào)中小企業(yè)對(duì)跨境電商還不太了解，迫切需要地方政府給予引導(dǎo)和扶持。

福建省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)杭東表示，希望借助本次論壇，多交流，多互動(dòng)、多分享，共同挖掘更多的產(chǎn)品跨境“出海”機(jī)遇，共同優(yōu)化和升級(jí)跨境電商的生態(tài)鏈，打造跨境電商的良好發(fā)展生態(tài)，共同推動(dòng)跨境電商發(fā)展量質(zhì)齊升。

爭(zhēng)市場(chǎng)——

東南亞是下一個(gè)藍(lán)海？

2022年以來(lái)，不少人擔(dān)憂外貿(mào)訂單減少，且不少跨境電商賣家還有大量存貨。

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年?duì)I收同步呈現(xiàn)正增長(zhǎng)的亞馬遜賣家占比僅為29%。

“受能源危機(jī)、通貨膨脹等多種因素影響，眾多平臺(tái)和賣家面臨出貨量減少和庫(kù)存積壓的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)外貿(mào)制造業(yè)企業(yè)訂單減少已是普遍現(xiàn)象。”一位參展的外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人表示。

2023農(nóng)歷新年后首個(gè)工作日，眾多政府人員、賣家、服務(wù)商等紛紛奔赴海外尋找市場(chǎng)。亞馬遜全球開(kāi)店中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略拓展及服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)于超直言，此時(shí)，更值得傳統(tǒng)外貿(mào)商主動(dòng)思考，未來(lái)跨境電商機(jī)遇在哪，下一步棋該往哪放。

不少跨境電商賣家已將視線轉(zhuǎn)向東南亞市場(chǎng)。根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2030年，東南亞地區(qū)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)萬(wàn)億美元，數(shù)字化勢(shì)必在電商中體現(xiàn)更大價(jià)值。

在本次跨交會(huì)上，一位從事國(guó)內(nèi)電商的供應(yīng)鏈企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，來(lái)自東南亞的客商詢價(jià)次數(shù)就超過(guò)100次。

多年深耕東南亞市場(chǎng)的服務(wù)商懂跨境，對(duì)此感受頗深。懂跨境負(fù)責(zé)人吳煜民介紹，“如何在東南亞布局產(chǎn)業(yè)帶”成為眾多客商咨詢的焦點(diǎn)。因人文環(huán)境高度相似，對(duì)推動(dòng)國(guó)貨“出海”來(lái)說(shuō)，東南亞顯然具有更大發(fā)展空間。

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)換市場(chǎng)是否面臨著更大的挑戰(zhàn)？王健表示，如果能夠適應(yīng)成熟的歐美市場(chǎng)，其實(shí)也可以很快適應(yīng)新崛起的市場(chǎng)。

這些年來(lái)，已有不少企業(yè)開(kāi)始布局東南亞市場(chǎng)。嚴(yán)錦華表示，福建茶產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大，品種豐富，公司欲借在東南亞設(shè)立的“福茶驛站”，通過(guò)旅居海外的福建僑胞傳播福建茶文化，打開(kāi)東南亞市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)人士透露，印度尼西亞電商市場(chǎng)前景廣闊，或可成為國(guó)內(nèi)“出海”東南亞的突破口。

日前，國(guó)務(wù)院批復(fù)同意在福建設(shè)立中國(guó)—印度尼西亞、中國(guó)—菲律賓經(jīng)貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展示范園區(qū)。

“福建將以印尼、菲律賓‘兩國(guó)雙園’為切入點(diǎn)，推動(dòng)海外跨境電商協(xié)會(huì)和企業(yè)參加交流，推動(dòng)企業(yè)早‘出海’、快‘出海’、多‘出海’，助力‘買全國(guó)，賣全球’向‘買全球，賣全球’升級(jí)。”福建自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)福州片區(qū)管委會(huì)副主任、中國(guó)（福州）跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室常務(wù)副主任梁勇表示。

爭(zhēng)品牌——

從“大而全”到“領(lǐng)域?qū)＞?rdquo;

實(shí)際上，跨境電商在近些年成為了中國(guó)外貿(mào)的新風(fēng)口。

相對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)，眾多業(yè)內(nèi)人士談及跨境電商的優(yōu)勢(shì)，除了利潤(rùn)更高、回款周期更短外，關(guān)注更多的是為企業(yè)建立自主品牌提供賦能支撐，從而增強(qiáng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。

“吉林有很多好產(chǎn)品，比如吉林人參，隨著老百姓健康意識(shí)的提升，人參有望迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇期。”劉曉迪表示，但和韓國(guó)相比，吉林人參的品牌化還有很大的提升空間。此次參會(huì)，我們希望能找到合適的平臺(tái)方，擴(kuò)大吉林特產(chǎn)的海外知名度，進(jìn)而提高產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值。

現(xiàn)下跨境電商的玩法，主要是更多地往精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、品牌化路徑去發(fā)展。青島市貿(mào)易發(fā)展服務(wù)中心跨境電商部部長(zhǎng)、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師崔媛表示，“在品牌方面發(fā)力，有助于成為企業(yè)構(gòu)建起核心競(jìng)爭(zhēng)力，筑牢抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的基石。”

對(duì)此，于超也頗為認(rèn)同。總結(jié)亞馬遜資深賣家的成功經(jīng)驗(yàn)，她表示，在“出海”這條路上，粗獷的運(yùn)營(yíng)模式賺錢雖快，但已不再符合行業(yè)發(fā)展主流。從“大而全模式”轉(zhuǎn)向“領(lǐng)域?qū)＞\(yùn)營(yíng)”，已是大勢(shì)所趨。未來(lái)，賣家需專注在單品類上打造產(chǎn)品品牌，提高產(chǎn)品的附加值。

談及品牌“出海”，福建省寵物服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)陳曉煒?lè)窒砹怂嗄甑耐赓Q(mào)經(jīng)驗(yàn)，“最重要的是對(duì)市場(chǎng)有充分的洞察力”。

在寵業(yè)方面，他介紹，不同于歐美市場(chǎng)，東南亞以單身年輕用戶為主，這就決定了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的維度、門類、功能等，需有明顯的區(qū)別，特別是定價(jià)方面，需更加平民化。

“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一個(gè)重點(diǎn)，一定要結(jié)合所在國(guó)家地區(qū)的氣候、民族文化、消費(fèi)習(xí)慣等，做好本土化是做好品牌化的先決條件。”陳曉煒表示。

在王健看來(lái)，最核心的就是要做好自己的事。一方面要加強(qiáng)精細(xì)化管理，節(jié)約成本開(kāi)銷；另一方面還要把自己的產(chǎn)品做好，高質(zhì)量的東西就有高附加值。

值得關(guān)注的是，品牌“出海”下一步需重點(diǎn)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，加速企業(yè)合規(guī)化?？缃粫?huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人張維超建議，需要跨境電商企業(yè)熟悉目標(biāo)市場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境，謹(jǐn)慎選品，審核與留存供應(yīng)商知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)屬證明，并做好品牌“出海”申請(qǐng)海關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)邊境保護(hù)備案。

展望2023年，不少受訪者表示，雖然面臨很多不確定性和挑戰(zhàn)，但是只要做好產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的整合，建立暢通的營(yíng)銷渠道，有好的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)或平臺(tái)，那么2023年就會(huì)有很多的可能性。

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